Clinica de Pipeline Management

*Entender la disciplina diaria de manejo de las oportunidades del vendedor consultivo. *Profesionalizar el manejo del Pipeline y el Forecast alineado con el CRM en uso. *Fomentar la disciplina diaria de seguimiento de las oportunidades para el logro de los objetivos de ventas. *Mejorar la calidad del compromiso de Forecast. *Analizar las Métricas que impactan en los resultados del vendedor consultivo. *Desarrollar una Disciplina Comercial de cómo llevar adelante todas las oportunidades del Pipeline de modo de lograr las metas de ventas.